10月15日，由母婴行业观察主办“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”在上海召开。营销大变革时代，营销驱动增长，众行业资深人士齐聚，观点交锋，思想碰撞，解码未来营销法则，探析落地增长之术。母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧发表了主题为《母婴产业数据洞察与营销趋势》的精彩演讲，以下是其演讲内容精?。?/p>

从目前大盘的数据来看，整个母婴市场规模的增速放缓，但还将持续增长，其中，消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合成为驱动行业持续增长的主要因素。

从2019年母婴线上九大类目的市场消费规模和增长率来看，童装童鞋规模占比最大，孕产妇相关增长最快，特别是孕产妇彩妆和洗护等细分领域在迅速爆发?？杉?，消费升级下，母婴消费精细化、高端化、细分化趋势明显。

聚焦到婴儿食品领域，婴儿调味品增长最快，奶粉线上增长见顶，母婴营养品成婴儿食品领域扩容机会最大的品类；

纸尿裤线上增速下降；大牌份额被分食，2016-2018纸尿裤TOP5份额流失16%，前6-20名份额增长8%；

童装童鞋市场中，童装占82.5%市场份额且增长最快；内地品牌销量贡献市场份额84.4%；

孕产妇洗护/护理用户需求旺盛，孕产妇彩妆同比增长360.3%；

婴幼儿洗护市场中，护理工具规模最大；婴儿口腔护理增长最快；婴幼儿洗护高端线、新锐线正上位，国货成90/95后“新宠”；

婴幼儿喂养用品中，水杯器皿占32.9%市场份额；海外厂商优势明显；

婴儿出行市场中，推车占50.5%市场份额;童车增长最快，同比增长达40.2%；内地品牌销售额贡献市场份额64.3%，其余35.7%来自海外品牌；其中，德国占比最大，达9.8%；荷兰增速最快,达42.7%；

寝卧家居市场中，儿童家具占39.8%市场份额;居家用品增长最快,同比增长达26.2%；KUB/可优比份额最高达5.8%；

玩具市场中，早教书籍/音像增长最快，同比增长达67.3%；LEGO/乐高份额最高,达5.5%。

从用户洞察角度来看：

二胎家庭备受关注，追逐科学育儿、高效便利、理性消费；
中童、大童成母婴人口新红利，规模体量与消费需求俱增；
90/95后新妈妈C位出道，拒绝千篇一律，多元化、个性化诉求凸显；
下沉市场成为新的流量入口和行业增长点 ；

宝妈具有消费的绝对主导权，宝爸参与度不断提升；

不同孕育阶段关注重点不同，亲子陪伴、宝宝生长发育、早幼教贯穿整个成长周期；
母婴用户在用、吃、穿上消费最多，其中85后人群孕期消费以“用”为主，90后人群孕期“穿”花费较高，95后人群将更多钱花在“洗护”上；
年轻宝妈宝爸消费能力齐增长，月均花费超1200元，辅食、尿片、洗护热度上升。

从营销层面，我们洞察了到以下几大趋势：

第一，广告主营销需求升级，母婴市场召唤内容化、互动化、精准化、效果化营销；

第二，母婴营销中的“品”与“效”逐渐融合相互渗透，“内容为王”的营销升级时代到来；

第三，母婴社区仍然是用户重度聚集地，互联网母婴社区、社群形成强大阵型，孕育培养“母婴红人“；

第四，短视频营销C位出道，广告主对短视频的营销预算和投放意向显著增，短视频形式炙手可热；

第五，基于口碑传播的KOL推广越来越被重视，专业化的背书和情感联接更容易得到年轻妈妈的信任与转化；

第六，母婴用户行为偏好与决策心智发生改变，针对不同细分人群关注诉求，社交媒体亦渠道，传播裂变，一站式种草拔草并创造新消费场景。